Essere un distributore di Network Marketing nell’Era Post “Accordo-FTC”

Scritto da Ferny Ceballos | Tradotto da Alessandro Zani | Archiviato in Network Marketing

Articolo Originale: To Be a Network Marketing Distributor in the Post-“FTC Settlement” Era

Se ti occupi di Network Marketing probabilmente avrai avuto notizia di un patteggiamento tra l’azienda Herbalife e la Federal Trade Commission.
Molto probabilmente hai letto una notizia in cui si dice che Herbalife ha pagato una multa di 200 MLN di Dollari, il che è vero, ma è solo una parte dell’accordo tra Herbalife e la FTC
Ferny Ceballos, Esperto di Network Marketing ha scritto un’articolo basandosi sull’interpretazione della sentenza da parte dell’avvocato Kevin Thompson (Tradotta nel nostro articolo qui) ed andando ad analizzare il vero motivo per cui Herbalife ha accettato l’accordo e quali saranno le ripercussioni, per l’azienda prima, per il Network Marketing negli U.S.A. Poi, ed infine per tutto il settore nel mondo intero.

Ecco la mia traduzione dell’articolo, è un po lungo e scritto nello stile “blogger Americano” ma vale la pena di essere letto sino al termine.

Un anno fa, sono andato a un evento di Las Vegas ospitato da un amico molto famoso nel mondo network marketing. E’ stato un seminario esclusivamente per networker che guadagnano cifre a 6-7 zeri e sono arrivate diverse centinaia di persone. Durante l’evento, abbiamo discusso di molti argomenti, inclusi i segreti dei percettori dei redditi più alti che di solito non condividono con i loro membri di downline.

A un certo punto, il mio amico e coordinatore ha iniziato ad andare sul concreto parlando di quali cambiamenti sono necessari nel nostro settore affinché …

  • Possiamo apparire più “legali” agli occhi del pubblico.
  • Siamo in grado di evitare il controllo da parte della agenzia governativa “di tre lettere”.
    (F.T.C. Federal Trade Commission, agenzia U.S.A. per il controllo della legalità delle attività n.d.t.)

Perché queste 2 cose sono così importanti?

Perché, in passato, l’industria del Network Marketing ha operato impunemente.

Molte aziende (non tutte, ma molte) hanno fatto cose che sono al limite dell’illegalità, ombrose, e chiaramente NON etiche.

E proprio ora, sulla scia dell’accordo tra FTC e Herbalife –  un’iconica azienda nel Network Marketing – il governo potrebbe avere cambiato radicalmente il modello di business del Network Marketing.

E prendi nota…

Ciò avrà implicazioni di vasta portata anche per la tua azienda nel prossimo futuro.

Nota: io non sono in Herbalife né ho alcun rapporto diretto con l’azienda – né come membro né come cliente. Questa è puramente una valutazione sulle pratiche commerciali, come io le ho osservate nel corso degli anni, e sono state tutte positive.  (Questa è una nota dell’autore, il traduttore non può esprimere le stesse affermazioni n.d.t.)

Perché il patteggiamento di Herbalife ricadrà su tutti …

 

Tradizionalmente, una pratica comune per le impunitaaziende di network marketing per            stimolare rapidamente la crescita è da richiedere ai loro distributori di iscriversi a qualcosa chiamato “spedizione automatica.” (Auto-ship)

Questo succede quando i distributori pagano una quota ricorrente per ricevere una quantità di prodotto ogni regolare intervallo di tempo. (in genere ogni mese).

La parte controversa è che molte aziende hanno fatto di questo un requisito per beneficiare di commissioni o alcuni bonus.

Ora, se sei stati in questo settore per un certo periodo di tempo …

Potresti aver visto una società o due passare attraverso una fase di “sviluppo autoalimentato.”

Nella maggior parte dei casi, queste società sono basate interamente sul reclutamento, in quanto il volume è prodotto per default tramite la ‘spedizione automatica obbligatoria.’

Ed ecco il punto …

Tecnicamente, nel network marketing, non siamo ricompensati per reclutare persone.

Siamo pagati per la vendita di volumi dei prodotti da parte nostra e dei nostri distributori.

Questa è comunque la teoria.

Tuttavia, per molti anni, e ancora oggi, ci sono molte aziende di network marketing dove…
La maggior parte del volume di prodotto non è acquistato dal pubblico …

….ma dai distributori stessi, e questovendita rappresenta alcuni potenziali problemi legali.

Ci sono dei grossi problemi con queste pratiche commerciali e ci sono alcuni campanelli d’allarme da tenere d’occhio…

Innanzitutto…
Aziende che “iper-promuovono” di unirsi al business, parlando di tutti i soldi che puoi fare… Senza chiederti di acquisire clienti dei prodotti.

Queste aziende principalmente ti insegnano a reclutare altre persone, il che significa concentrarsi unicamente sulla firma di nuovi distributori e sulla “spedizione automatica”.

E il fatto è che…

Un sacco di redditi più alti in queste aziende si arricchiscono solo mediante il reclutamento, raggiungendo qualche centinaio di migliaia di persone nella loro organizzazione iscritti alla “spedizione automatica”, che non sono in realtà alla ricerca di veri clienti del prodotto (o troppo pochi), ma stanno unicamente consumando loro stessi i prodotti.

Secondo il parere della FTC …

Questo è uno schema a piramide mascherato!

E io sono d’accordo al 100%.no-reclutamento

Questo è ciò di cui Herbalife è stata falsamente accusata 2 anni fa …

Bill Ackman, un noto gestore di fondi di investimento, ha attaccato pubblicamente Herbalife con queste accuse false e fuorvianti ed ha “scommesso” contro le azioni della società.

Questa azione ha creato una battaglia tra Ackman e un altro investitore di nome Carl Icahn, che invece si è schierato con Herbalife.

E mentre stavano pubblicamente in lotta sui media discutendo sulla possibilità che la società sia  uno schema piramidale o no…

La FTC ha iniziato ad esaminare i rapporti della Herbalife ed ha presentato una denuncia alla corte Distrettuale degli Stati uniti, ‘Federal Trade Commission v. Herbalife International of America, Inc’.

Praticamente, Ackman ha costretto il governo degli Stati Uniti, in particolare la Federal Trade Commission, ad indagare su Herbalife per 2 anni interi, il che non ha precedenti nel settore, ed è  di per sé e inquietante.

E quando l’azienda finalmente raggiunto un accordo con la FTC a metà luglio 2016 …

I risultati scioccato un sacco di gente!

E ‘stato scioccante per gli avvocati, hypeche hanno esperienza nel settore del Network Marketing.

Ed è stato particolarmente scioccante per i distributori, in particolare quelli con i redditi più alti che collaborano con aziende che promuovono la strategia di reclutamento con spedizione automatica che ho descritto sopra.

Forse non a caso …

Questa strategia di “spedizione automatica” è ciò che il mio amico (del seminario di cui all’inizio n.d.t.), ed altri amici top-percettore nel settore, ha specificamente segnalato come “da eliminare”.

Hanno messo in guardia contro il solo reclutamento di persone … Focalizzando l’attenzione sul denaro che si può fare nel business, mettendo poca enfasi sul servire i clienti al dettaglio.

L’ironia di tutta questa situazione è che …

Herbalife, a mio parere, è in realtà una delle aziende “buone”.

Nota: io non sono in Herbalife né ho hlfalcun rapporto diretto con l’azienda – né come membro né come cliente. Questa è puramente una valutazione sulle pratiche commerciali, come io le ho osservate nel corso degli anni, e sono state tutte positive.  (Questa è una nota dell’autore, il traduttore non può esprimere le stesse affermazioni n.d.t.)
In realtà in Herbalife sottolineano le vendite al dettaglio al punto che alcuni distributori stanno letteralmente aprendo negozi fisici di prodotti al dettaglio.

I miei cugini sono distributori di grande successo per l’azienda, così ho visto la forte enfasi che pongono sulla vendita al dettaglio.

Abbastanza onestamente…

Herbalife è una delle aziende nel nostro settore  maggiormente focalizzate sulla vendita al dettaglio….

Il che è probabilmente il motivo per cui hanno accettato i termini dell’accordo con la FTC.

La mia teoria è che hanno accettato questi termini, per questi motivi:

  • credono di poter rispettare tali termini…
  • credono che la maggior parte delle aziende di network marketing NON saranno in grado di sopravvivere a queste stesse restrizioni e …

E ‘una scommessa rischiosa, ma c’è un avvertimento interessante che si riferisce alla tua azienda.

Ora, quali sono queste condizioni?

E che cosa significano per il nostro settore?

Ottime domande!

Questo è esattamente ciò che stiamo per esplorare.

Ciò che saprai oggi sono i tre punti principali che del patteggiamento ‘FTC v. Herbalife’, che sono più interessanti per te …

E perché sono un monito per tutta la nostra industria.

Cominciamo!

set1

Per quanto ho capito, l’accordo impone ai distributori Herbalife ad avere il 66% di tutto il loro volume di prodotto dell’organizzazione che proviene dalle vendite al dettaglio.

Inoltre, i distributori Herbalife devono ora tenere traccia di quanta parte del loro volume va ai distributori, e quanto invece va ai clienti al dettaglio, come riportato da singoli distributori.

Questo non è mai stato richiesto a qualsiasi società di network marketing né ai distributori!

Pensate un attimo a quello che significa 66% del volume dell’organizzazione …

Diciamo che ho appena iniziato come Membro Herbalife, quindi, al fine di ottenere il mio assegno, ho praticamente bisogno di vendere al dettaglio i prodotti ad altre due persone che stanno consumando complessivamente il doppio di quanto faccio io, personalmente.

Allo stesso modo, se io sono un grande leader con cento, cinquecento o mille persone nella mia squadra, questo significa che il 66% del volume prodotto dalla mia downline deve allo stesso modo andare a clienti al dettaglio.

Il mancato rispetto comporterà l’annullamento delle commissioni per qualsiasi distributore la cui organizzazione non soddisfa questo requisito.

Questo è una restrizione enorme!

Infatti, se tale restrizione fosse imposta a tutto il settore, la maggior parte delle aziende di network marketing fallirebbero miseramente!

Questo a causa della miope strategia basata solo sul reclutamento e non sulla distribuzione che ho descritto sopra.

In sostanza, se queste nuove regole diventassero legge per l’intero settore, come vuole la FTC, le società basate sul reclutamento sarebbero automaticamente schemi piramidali illegali.

Parleremo di questo ulteriormente tra poco…

set2

Il successivo punto del patteggiamento è  “basta con la “spedizione automatica” (auto-ship).

(Herbalife NON attua questa pratica al di fuori degli U.S.A. n.d.t)

Fondamentalmente i distributori non possono più iscriversi in una spedizione automatica per il prodotto ogni singolo mese.

E cerchiamo di essere onesti per un attimo …

L’Autoship è una parte essenziale del modello di business di molte aziende.

Ecco fatto.

Non sono sicuro di come esattamente questo verrà applicato, ma lo ho capito bene leggendo l’accordo …

L’Autoship come requisito come requisito per poter ottenere l’assegno non è semplicemente più permesso.

E ancora, se queste disposizioni diventassero legge …

Le imprese che si basano esclusivamente sul reclutamento e il consumo personale, non saranno più in grado di sfruttare spedizione automatica.

Il che distruggerà completamente il modello di business basato sul reclutamento, in modo che un business non può più essere costruito in quel modo.

set3

Oggi, la limitazione del volume dei prodotti e il divieto di spedizione automatica obbligatoria sono vincolanti solo per Herbalife, non per l’intero settore.

Quindi, quando si parla di queste restrizioni che diventeranno legge, stiamo parlando solo di un ipotetico futuro …

Giusto?

Beh, forse, ma forse no.

Molti esperti legali esperti ritengono che queste restrizioni sono un segnale di ciò che succederà.

Che queste restrizioni diventeranno non solo lo standard del settore …

Ma diverranno giuridicamente vincolante, in modo che l’intera industria deve concentrarsi sulle vendite al dettaglio.

Inutile dire che questo sarebbe molto dannoso per un sacco di aziende.

In questo caso, visto il modo in cui la maggior parte delle aziende operano nel network marketing, a mio parere, starebbero operando illegalmente e sono a rischio di chiusura.

Questa è una dichiarazione forte, eppure conosco almeno 50 top distributors in diverse aziende, e posso dire che la maggior parte di essi si concentrano sul reclutamento, e non sulle vendite.

Il loro atteggiamento per la maggior parte della loro carriera è stato: “Se i miei rappresentanti tovano un cliente qui o là – grande” Ma nel complesso, il loro volume è stato prodotto dai distributori tramite il consumo personale.

Ho sempre insistito questa è la definizione di uno schema piramidale.

Ora, anche la FTC la pensa così.warning

Quindi bisogna fare  una seria riflessione su questo…

Herbalife – che, ricordiamo, è una delle più grandi società di network marketing in tutto il mondo – ha accettato le condizioni previste dalla FTC.

E quali sono le implicazioni di questa mossa?

Beh, significa in sostanza che, a tutti gli effetti, Herbalife è d’accordo con la definizione di “schema  piramidale” della FTC.

E ora intende dimostrare che Herbalife stessa NON è uno schema a piramidale, sulla base del suo enorme volume di vendite al dettaglio (perché già fanno un sacco di vendita al dettaglio) e permetteranno alla FTC di sradicare la loro concorrenza negli Stati Uniti.

Pensa per un attimo, e poi chiediti …

“Quali prospettive ha la mia azienda?”

Come hai intenzione di rispondere faileda questi 3 grandi cambiamenti per il nostro settore, se questi diventeranno effettivo per ricevere il tuo assegno Commissione?

Perché anche se non sei interessato oggi, è necessario pensare al prossimo futuro.
Quindi, per cominciare, è necessario porsi queste domande…

  • Come la tua azienda insegna a costruire l’attività?
  • Come la tua upline insegna a costruire l’attività?
  • Come TU stai realmente costruendo la tua organizzazione?

Perché se stai costruendo in un modo che ricorda la definizione di uno schema piramidale della FTC, significa che la vendita al dettaglio dei prodotti non è il fondamento della tua strategia, allora dovresti affrontare la realtà della situazione, e avere un colloquio onesto con te stesso per decidere la tua mossa migliore.


L’articolo in effetti termina qui, ma Ferny Ceballos, è il fondatore di un sistema online per generare contatti interessati al Network Marketing, di conseguenza di qui in avanti propone il suo sistema come soluzione per evitare di incorrere nele sanzioni della FTC
Per completezza di informazione riporto la parte finale dell’articolo qui sotto.
Il sistema di Ferny è molto simile a quello (in italiano) che noi mettiamo a disposizione dei nostri utenti qui: NRG Power Sponsoring


 

Permettetemi di darti un suggerimento …

Come costruire online una lista di contatti per l’opportunità.

Il vantaggio chiave di aver costruito signil mio business online è che negli ultimi 10 anni, ho attratto tutti i miei contatti, i clienti, i nuovi costruttori di business utilizzando i metodi on-line, passivamente in modo automatico.

Di conseguenza, ho costruito un elenco enorme di oltre 100.000 “lavoratori da casa”, che conoscono, come e fiducia in me.

Ma anche quando la mia lista era forte di solo 600 persone nel 2007, è stata sufficiente per me per costruire un reddito a tempo pieno da casa, quindi non lasciarti spaventare dai grandi numeri.

Ecco il mio punto…

In sostanza, ho assicurato la mia attività fin dall’inizio con la costruzione di un marchio e di un seguito di persone nella mia organizzazione e al di fuori della mia organizzazione e compagnia.

Va bene, diciamo che qualcosa accade alla tua società di Network marketing e, il cielo non voglia, chiude (come avviene ogni tanto) oppure la FTC dice che la tua azienda non è conforme alle regole e il tuo assegno di commissione scompare …

Beh, se hai seguito la mia strategia di branding, non è un problema!

Ora, alcuni dei tuoi seguaci saranno nella tua squadra, ma ho scoperto che la maggior parte della mia lista (95% o giù di lì) e membri della mia community sono persone che hanno fiducia in me, ma per qualche ragione, non si è unito alla mia occasione, ma comunque vogliono restare in contatto con me, perché ricevono valore dalla mia formazione generica.

Perché, dopo tutto, stanno imparando molto su costruzione di un business di networking, come crescere e avere successo, quindi perché non costruire una comunity e un po’ di “sicurezza”  aiutando gli altri imparare quello che sai?

Con una lista come questa e facendo le cose bene, tutti i tuoi seguaci ti vedranno come un uomo d’affari che può insegnare loro cose che li aiuteranno nel loro business, qualunque esso sia.

E forse se annunci che si sta facendo un grande passo per il futuro …

Beh, annuncerai questo ad una grande lista di persone che amano questo settore e ti amano e potrebbero volere unirsi a te nella tua nuova impresa!

È per questo che costruisci una lista, un seguito e un brand, utilizzando il “Marketing di attrazione.”

Come costruire online una lista interessata ai prodotti

E a proposito di clienti, molti top howdistributori innanzitutto hanno effettivamente costruito un brand e liste massicce di seguaci, ideate per presentare le tue offerte on-line del tuo prodotto.

Per esempio, si può costruire un marchio in tutto …

  • Salute e benessere
  • Fitness
  • Nutrizione e diete speciali

È possibile costruire un tuo posizionamento come una sorta di un esperto di nicchia all’interno del grande campo della salute.

E so che molte persone hanno costruito un brand sull’essere esperti di…

  • Oli essenziali
  • perdita di peso
  • fitness performance
  • salute olistica e nutrizione
  • Servizi finanziari

E la lista continua.

Costruendo marchio e una strategia di marketing intorno a uno di quelli tipo di nicchie, stai effettivamente …

Posizionando te stesso perfettamente conforme alle potenziali regole della FTC

Ha tutto a che fare con fornire come-faivalore reale per la vita delle persone.

Tutto quello che ho descritto è ciò che è l’”attraction marketing”.

La definizione di marketing attrazione è il seguente:

“Attrarre le persone a te, aiutandoli a risolvere i loro problemi”.

Per risolvere il loro …

  • Problemi dei soldi
  • Problemi di salute
  • problemi di debito
  • Problemi Energy

Comprendi l’idea.

Se diventi qualcuno che può risolvere i problemi di qualcun altro, in qualsiasi mercato o di nicchia, sia all’interno che all’esterno del Network Marketing…

Allora hai posizionato se stessi in modo davvero corretto…

E avrai un vero e proprio business e la sicurezza a lungo termine …

…A prescindere da ciò che accadrà alla tua azienda di network marketing.

Utilizzando strategie di marketing di attrazione significa creare la massima sicurezza verso tutto ciò che può accadere con la FTC o con la vostra società di Network marketing, e la capacità di attrarre a te infiniti clienti di prodotti, se questo è ciò che desideri.

Oggi, genero 300-500 prospetti caldi ogni giorno, 30-50 nuovi clienti al giorno, e 80-100 costruttori di business si uniscono alla mia organizzazione ogni mese … e ti faccio vedere come lo faccio qui.

Per iniziare Clicca qui per scaricare un Training gratuito sul reclutamento online.

Potrai avere il potere di costruire una lista di contatti per prodotti, una lista di contatti per l’opportunità, o un elenco di persone interessate a unirsi a te in ogni nicchia che desideri.

Hai solo bisogno della visione e della fiducia, e io sono in grado di fornirti il know-how.

‘Til la prossima volta!

Cordiali saluti,

Ferny Ceballos
Autore del Marketing attrazione Formula

CMO, Elite Marketing Pro

P.P.S Vorrei anche ringraziare di tutto rispetto, l’avvocato di Network Marketing, Kevin Thompson per avermi aiutato a dare un senso di questo problema tramite il suo sito web qui.

 

Questa voce è stata pubblicata in Network Marketing. Contrassegna il permalink.

Lascia una risposta